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          木門市場由“價格戰”轉向“品牌戰”

          發布日期:2020-04-24 18:15 作者: 點擊:

            1、產品形象。產品形象應該從兩個方面下功夫:產品性能,保證高品質的前提下,必須突破藩籬,不走同質化路線,提高產品附加值,提高產品的技術含量。就目前國內的涂料生產技術來說并不先進,但仍有許多值得改進的地方。涂料企業積極尋求與國外化工企業的合作。目前,國外許多化工企業為開發中國市場,也在積極尋找與國內化工企業合作,與國外企業的合作不單單只會獲得其技術方面的支持,還有產品營銷、企業管理方面的指導,同時對于自己的品牌形象也是一種提升。既然人家做得好,那就學習吧,所謂十年從師謀自強,他日成鵬嘯九州。產品外觀方面,要做到獨特易記,能夠吸引到消費者的眼球。記得數碼彩家具漆的命名為牌,這樣的命名似乎很容易使得消費者的聯想。

            2、服務方面。品牌形象深入消費者之心,很大部分需要通過優秀的服務來取得消費者的認可。而服務需從理念、環境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務。講起服務,可能很多人都會想到海爾的真誠到永遠,當年海爾正是憑借五星級的服務標準獲得了良好的口碑,迅速擴大市場份額,從一個面臨虧損的企業成長為今天的家電巨頭,并被寫入哈佛的教案中,這也是中國第一個被寫入哈佛案例的企業。對于普通消費者來說,涂料目前還屬于專業產品,大部分消費者都不懂木門的材質該如何區分,木門如何安裝,這就更需要門窗企業做好服務工作,以服務贏得市場的尊重與認同。目前,從整個行業來看,凡是做得較優秀的企業都比較注重服務。

            3、公益方面。門窗企業應該積極參加公益活動,熱衷公益活動。中國人一直以來都擁有滴水之恩當涌泉相報良好道德操守。比如美涂士開展的助學計劃,幫助窮困學生解決窮困就學難的問題。試想一下,這其實就是在培養消費者,形成一定的企業形象?,F在人家窮,企業施之恩惠,到將來搞不好人家還是某某大工程的規劃師。再說,現在不是強調做企業就是做良心,窮則獨善其身,富則兼濟天下,品牌企業應該注重這個問題。

            4、品牌故事。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件。這方面需要企業配合好自己的服務工作,故事不在大,但必須引起共鳴,也可以以小拖大,通過企業的不斷宣傳引起更多的人的共鳴。某些事件能夠完善企業的品牌形象。但是本著誠信為立業之本的原則,應該堅決杜絕無事編事、惡意炒作等惡俗做法。

            5、企業形象代言人。一個好的品牌形象,往往只會給消費者產生一定認知,要升華到認知的境界,需要企業樹立貼合企業品牌形象的形象代言人,這樣能夠給消費者一個更為直觀、更為生動的形象。企業負責人直接代言企業更能加深消費者的印象。但這方面的工作也有其致命的弱點,一旦形象代言人搞出了什么負面事件,那給企業品牌形象的打擊也是致命。譬如,艷照門事件,那可是害苦了一批企業。

            6、形成獨特的企業品牌文化。企業文化這東西很多人認為是虛的,但是縱觀國內外的著名企業,都有自己一套獨特的企業文化。譬如:阿里巴巴提出的讓天下沒有難做的生意。而國內的門窗企業都已經形成或正在形成自己的企業文化。國內門窗企業越來越注重品牌文化的建設與傳播。品牌文化的建設應該以企業的責任為出發點,且要形成自己獨特的文化,不要盲從跟風,千萬別再整出什么“XXX,沒什么不可能。

            7、獨特的廣告創意。一個廣告給消費者的就是企業品牌的視覺形象,好的、有內涵的廣告創意能夠大幅提高企業品牌在消費者心中的形象,并能很快的尋求到消費者的認同。黑牌威士忌的廣告,都拍到第三季了,暢快的背景音樂,動人的故事情節,在年輕消費者心中引起強烈的共鳴。而南方黑芝麻糊的廣告影響了整整80后一代。

            8、選擇合適的廣告媒體。有人說,品牌就是用廣告堆出來,而廣告又是用錢堆出來的。這話一點都不假,的確,在形成自己品牌的過程,付出的不只有營銷策劃方面的努力,還有金錢的大量付出。就當前來說,涂料企業可選擇的媒體實在是非常非常之多,從網絡到戶外,從電視到書報雜志,非常之多。然而,筆者認為企業在選擇媒體時首先應該考慮到的當前的銷售目標是什么,還有是廣告預算是多少,而其中一個考慮的重要數據就是每千人成本標準。

            9、加強與其他相關行業的品牌企業之間戰略合作。所謂不是一家人,不進一家門。與相關行業的強勢品牌的企業之間的戰略合作,在企業商業利益的同時,對與自己的品牌形象也起到霞暉相應的效果,并能得到相關行業其他企業的認同。青島某木門品牌企業與匯龍 涂料結成或作關系后,不但成功打入奧運工程,同時在整個青島地區的木門行業形成了一定的品牌效應,成功的占據了青島地區木門領域涂料市場的半壁江山。

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